恒 大 冰 泉 全 线 产 品 降 价 ， 说 好 的 要 做 高 端 水 市 场 呢 ？

主 打 产 品 500ml 装 从 4 块 降 到 了 2 块 5。 9 月 9 日 ， 一 直 定 位 “ 高 端 瓶 装 水 ” 的 恒 大 冰 泉 宣 布 ， 即 日 起 下 调 产 品 零 售 指 导 价 。 主 打 的 500 毫 升 装 从 之 前 的 4 元 每 瓶 调 整 至 2.5 元 一 瓶 。 350 毫 升 、1.25 升 以 及 4 升 产 品 也 都 分 别 从 此 前 的 3.8 元 、6 元 、25 元 调 整 为 2.5 元 、5 元 和 12.5 元 。 同 时 ， 他 们 还 宣 布 将 上 市 4 升 的 家 庭 优 惠 装 。 恒 大 冰 泉 于 2014 年 1 月 上 市 ， 被 许 家 印 称 之 为 “ 只 许 成 功 ， 不 许 失 败 ” 的 项 目 ， 但 恒 大 的 财 报 显 示 ， 去 年 矿 泉 水 项 目 的 亏 损 达 到 了 23.7 亿 元 。 尽 管 恒 大 对 这 次 降 价 给 出 的 解 释 是 “ 产 能 提 升 ， 让 利 惠 民 ”， 但 更 多 的 原 因 恐 怕 在 于 高 端 瓶 装 水 市 场 竞 争 激 烈 ， 恒 大 冰 泉 的 品 牌 形 象 未 能 与 先 前 的 价 格 相 符 。 根 据 市 场 研 究 咨 询 公 司 英 敏 特 2015 年 3 月 发 布 的 中 国 瓶 装 水 报 告 ，49% 的 20-24 岁 饮 用 水 消 费 者 认 为 包 装 高 档 是 高 端 水 产 品 的 主 要 标 志 ， 而 产 品 的 “ 环 保 宣 称 ”（ 如 使 用 可 降 解 包 装 ， 不 破 坏 水 源 地 ） 也 有 助 于 瓶 装 水 产 品 的 高 端 形 象 。 从 恒 大 冰 泉 上 市 以 来 ， 其 广 告 宣 传 的 主 题 就 一 年 九 变 ， 从 “ 天 天 饮 用 ， 健 康 长 寿 ” 到 “ 长 白 山 天 然 矿 泉 水 ”、“ 我 们 搬 运 的 不 是 地 表 水 ”、“ 饮 水   泡 茶   做 饭 ， 给 您 美 丽   强 壮   健 康 ”、“ 我 只 爱 你 ”、 中 间 还 包 括 “ 一 处 水 源 供 全 球 ”、“ 出 口 28 国 ”、“ 爸 爸 妈 妈 我 想 喝 ”…… 而 代 言 人 也 无 一 不 是 一 线 明 星 ， 但 这 都 没 让 恒 大 冰 泉 形 成 一 个 明 确 而 清 晰 的 品 牌 印 象 。 恒 大 冰 泉 价 格 的 下 调 估 计 能 够 直 接 提 拉 升 产 品 的 销 量 ， 并 冲 击 价 格 相 仿 的 百 岁 山 ， 而 恒 大 冰 泉 能 什 么 时 候 带 来 收 益 ， 就 是 另 一 个 问 题 了 。