京 东 要 联 合 38 个 商 家 ， 连 发 11 天 朋 友 圈 广 告 为 “ 双 11” 预 热

号 称 要 抵 达 8 亿 人 。 “ 大 牌 盛 宴 ， 爽 购 11 天 ”， 这 是 京 东 为 今 年 “ 双 11” 提 出 的 口 号 。 在 昨 晚 的 启 动 发 布 会 上 ， 京 东 宣 布 今 年 的 “ 双 11” 将 从 11 月 1 日 延 续 到 11 日 ， 家 电 、3C、 消 费 品 、 服 饰 家 居 四 大 事 业 部 也 公 布 了 各 自 的 促 销 计 划 。 “ 双  11” 作 为 购 物 节 ， 最 早 由 天 猫 在  2009  年 初 创 。 去 年 “ 双  11” 当 天 ， 天 猫 公 布 的 交 易 额 已 经 达 到 571  亿 元 ， 相 比 之 下 ， 已 经 跟 着 办 了 几 年 “ 双 11” 的 京 东 、 苏 宁 从 未 公 布 过 真 正 的 销 售 额 。 在 “ 双 11” 这 个 天 猫 的 绝 对 主 场 ， 与 其 在 当 天 死 磕 ， 分 散 到 11 天 可 能 是 更 明 智 的 选 择 。 这 次 京 东 还 找 来 两 个 帮 手 。 一 个 是 一 周 前 刚 刚 和 京 东 联 合 发 布 “ 京 腾 计 划 ” 的 老 朋 友 腾 讯 。 在 接 下 来 的 “ 双 11”， 腾 讯 将 在 微 信 、 手 机 QQ 上 提 供 流 量 入 口 ， 在 购 物 一 栏 旁 边 加 上 “ 京 东 大 促 11.11” 字 样 。 不 仅 如 此 ， 京 东 还 将 联 合 38 个 商 家 ， 在 微 信 连 续 发 11 天 朋 友 圈 广 告 ， 预 期 达 到 8 亿 人 。 二 是 平 台 上 的 品 牌 商 家 。 发 布 会 上 ， 联 想 、 小 米 、 三 星 、 美 的 、 汇 源 、 金 佰 利 等 大 品 牌 代 表 都 被 请 上 台 表 决 心 。 这 些 品 牌 自 己 的 明 星 代 言 人 也 出 现 在 京 东 “ 双 11” 的 户 外 广 告 里 。 不 过 就 像 其 中 一 个 商 家 说 的 大 实 话 ，“ 哪 里 有 流 量 我 们 就 去 哪 里 ”。 对 大 多 数 品 牌 来 说 ， 销 售 额 才 是 王 道 ， 重 量 级 的 电 商 平 台 哪 个 也 不 想 得 罪 ， 解 决 办 法 大 概 是 为 不 同 平 台 提 供 不 同 的 配 合 计 划 。 前 不 久 ， 今 年 和 天 猫 战 略 合 作 的 苏 宁 称 “ 双  11” 前 后 将 在 线 上 及 线 下 直 接 对 标 京 东 ， 其 中 大 批 “ 爆 款 ” 的 价 格 将 比 京 东 再 低  20%。 苏 宁 云 商 COO 侯 恩 龙 更 是 发 出 了 自 己 的 第 一 条 微 博 ——“ 平 京 战 役 ”。 一 些 传 统 的 优 势 领 域 成 为 “ 友 商 喜 欢 约 架 的 对 象 ”， 比 如 京 东 赖 以 起 家 的 家 电 和 3C。 京 东 的 家 电 和 3C 目 前 的 市 场 份 额 都 在  60%  左 右 。 市 场 上 相 对 弱 势 的 一 方 向 对 方 的 强 项 发 起 价 格 挑 战 ， 是 更 容 易 拖 垮 对 手 的 策 略 。 京 东 商 城 家 电 事 业 部 总 裁 闫 小 兵 在 发 布 会 上 称 ， 京 东 所 有 家 电 商 品 的 价 格 将 创 京 东 历 史 最 低 。3C 事 业 部 也 表 示 不 怕 与 竞 争 对 手 打 价 格 战 。 相 比 价 格 战 ， 京 东 更 想 打 的 显 然 还 是 物 流 这 种 体 验 牌 。 而 在 广 告 策 略 上 ， 京 东 也 延 续 了 去 年 的 创 意 ，“ 同 是 低 价 ， 选 一 真 / 快 / 好 / 赞 的 ”。